Return on Marketing Investment (ROMI)

Was ist Return on Marketing Investment (ROMI)?

Der Return on Marketing Investment, kurz ROMI, beschreibt das Verhältnis zwischen dem durch Marketing erzielten Ertrag und den dafür eingesetzten Marketingkosten. Im B2B-Kontext zeigt der ROMI, inwieweit Marketingmaßnahmen messbar zur Wertschöpfung und zum Geschäftserfolg beitragen.

Wie funktioniert Return on Marketing Investment (ROMI)?

Der ROMI wird berechnet, indem der marketinginduzierte Ertrag den Marketingkosten gegenübergestellt wird. Er dient als übergeordnete Wirtschaftlichkeitskennzahl zur Bewertung von Kampagnen, Kanälen und Marketing-Automation-Prozessen. Im B2B wird der ROMI häufig über längere Zeiträume betrachtet, da Entscheidungszyklen, Vertragslaufzeiten und Customer Lifetime Value eine zentrale Rolle spielen. Seine Aussagekraft hängt von sauberer Attribution, konsistenter Datenerfassung und klar definierten Zielgrößen ab.

Typische B2B Use Cases

Im B2B-Marketing wird der ROMI eingesetzt, um Kampagnen, Kanäle oder Programme miteinander zu vergleichen und Budgets strategisch zu priorisieren. Im Management dient er als Entscheidungsgrundlage für Investitionen in Marketing-Technologien, Automatisierung oder neue Zielmärkte. Auch bei der Bewertung von Direct-Mail-Programmen im Zusammenspiel mit digitalen Maßnahmen liefert der ROMI eine belastbare wirtschaftliche Perspektive.

Vorteile von Return on Marketing Investment im B2B

Der ROMI schafft Transparenz über den finanziellen Beitrag des Marketings zum Unternehmenserfolg. Er unterstützt eine wertorientierte Steuerung von Marketingaktivitäten und fördert die Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung. Operativ hilft der ROMI, ineffiziente Maßnahmen zu identifizieren, strategisch ermöglicht er eine nachhaltige und skalierbare Budgetplanung.

Return on Marketing Investment vs. verwandte Konzepte

Im Unterschied zu operativen Kennzahlen wie Conversion Rate oder Response Rate betrachtet der ROMI nicht einzelne Prozessschritte, sondern den gesamthaften wirtschaftlichen Effekt. Während Kennzahlen wie CPA Kosten pro Ergebnis abbilden, setzt der ROMI Kosten und Ertrag in Relation. In der Marketing Automation fungiert er als übergeordnete Zielkennzahl, an der Performance-, Effizienz- und Wertkennzahlen ausgerichtet werden.

Wie unterstützt eesii bei Return on Marketing Investment?

Eine Direct-Mail-Automation-Plattform wie eesii unterstützt Unternehmen dabei, den ROMI transparenter zu machen. Durch die Verknüpfung physischer Mailings mit digitalen Touchpoints, Tracking-Mechanismen und Automatisierungslogiken lassen sich Marketingkosten und Erträge konsistent erfassen. Der ROMI wird dadurch als Teil eines integrierten, datengetriebenen Marketing- und Vertriebsmodells nutzbar.